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공격을 결정함에 명예를 구하지 마라! 세상을 살다 보면 앞으로 나아가야 할 결정(決定)을 할 때도 있고, 때로는 뒤로 물러나야 할 결정(決定)을 할 때도 있습니다. 진퇴(進退)에 대한 명확한 판단입니다. 중요한 것은 무엇을 기준으로 진퇴(進退)를 판단하느냐 입니다. 때로는 개인의 안위와 보신을 위..
주도권을 쥐려면 이익을 주어라! 세상에서 가장 힘든 일 중에 하나가 영업(營業)이라고 합니다. 상대방(相對方)을 설득하여 내가 원하는 물건을 사게 만들거나 내가 원하는 방식으로 거래를 하도록 설득하는 것은 만만치 않은 일입니다. 중요한 것은 상대방(相對方)에게 내 물건 사달라고 조르는 것은 ..
이길 계산 5가지 법칙 <손자병법>에는 전쟁을 시작하기 전에 반드시 분석해야 할 5가지 항목이 있다고 합니다. 일명 승산을 점치는 5가지 계산 항목입니다. 이름 하여 ‘도천지장법(道天地將法)’이라고 합니다. 첫 번째 도(道)는 목표와 비전을 공유하는 것입니다. 죽어도 같이 죽고 살아도 같이 ..
두꺼운 얼굴과 검은 마음으로 성공하라! 중국역사를 보면 영웅호걸이나 최후의 승리를 얻은 인물들의 공통점은 명분과 자존심에 목숨을 건 사람이 아니라 남보다 더 두꺼운 얼굴과 검은 마음을 가지며 자기가 하고자 했던 일에 몰입했던 사람이었습니다. 한고조 유방(劉邦)은 비굴하였지만 천하를 얻..
삼(三)과 사(四)의 합(合)은 칠(七) 인생을 마지막으로 결산해 보면 결국 ‘얻은 것과 잃은 것의 합은 같다’라고 합니다. 초반에 얻은 것이 많은 사람은 인생 후반에 무너지는 경우가 많고, 한 곳에서 손해가 난 사람은 다른 곳에서 이익을 얻는 수가 많기 때문입니다. 결국 모든 사람의 인생의 합은 제..
남의 칼을 빌려 상대방을 쳐라! 정해진 목표의 달성을 위해서는 여러 가지 방법이 있습니다. 내가 직접 나서서 상대방을 제거하여 목표를 달성할 수 도 있고, 나의 우방이이나 상대방과 모순관계에 있는 사람을 이용하여 우회적으로 상대방을 제압할 수도 있습니다. 어쨌든 유능한 사람은 갈등의 해결..
죽기만을 각오하면 죽는다. 조직이 흥하고 망하는 데는 반드시 조짐이 있습니다. 어떤 조직이 흥하고 망하는지 병법에서 늘 고민하는 문제입니다. 손자병법에서 말하는 망하는 군대를 이끄는 리더의 5가지 유형을 이렇게 말하고 있습니다. 첫째, 죽기만을 각오하고 싸우면 반드시 죽을 것이다(必死可..
상대방이 의도하지 못한 시간에 나가라! 전략이 필요한 시대입니다. 전략은 전투와 구별됩니다. 전투는 눈앞에 승리에 집착하는 근시안적인 생각이라면 전략은 좀 더 멀리 볼 수 안목이 있어야 합니다. 인생도 단순히 눈앞의 이익에 연연할 것이 아니라 큰 안목으로 보는 전략이 필요합니다. 『손자병..