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전쟁은 속이는 게임이다. 손자병법(孫子兵法)에는 전쟁(戰爭)은 속이는 게임(game)이라고 정의하는 부분이 있습니다. 바로 ‘병자(兵者) 궤도야(詭道也)’라는 구절입니다. ‘궤(詭)’는 속인다는 의미입니다. 그러니까 직역하면 ‘전쟁(兵)은 상대방을 속이는(詭) 도(道)다.’ 라는 뜻인데요. 속인다는 ..
잡으려면 먼저 놓아줘라! 병법에서 오래 전부터 내려오는 이야기 중에 궁지에 몰려 있는 적은 쫓지 마라! 궁구막추(窮寇莫追)라는 격언이 있습니다. 이 전술은 실제로 상대방을 추격하지 말라는 뜻이 아닙니다. 상대방이 궁지에 몰리고 급박해 지면 그들은 막다른 골목에 처한 심정으로 목숨을 걸고 ..
위기가 아니면 싸우지 마라! 인생(人生)을 살아가면서 가장 큰 고민(苦悶)중에 하나는 감정(感情)에 대한 조절(調節)입니다. 감정(感情)을 조절(調節)하지 못하여 작게는 주변사람들의 마음에 상처(傷處)를 준다거나, 크게는 무리하게 일을 결정(決定)하여 이러지도 저러지도 못하게 되는 경우도 있을 ..
남의 불행은 나의 행복? 중국 속담에 ‘남의 집 불난 곳에서 새는 냄비 때운다.’라는 속담이 있습니다. 남의 집에 불이 붙어 활활 타고 있는데 그 화기(火氣)를 이용하여 자기 집 고장 난 냄비를 가져다가 구멍을 때운다는 이야기입니다. 불난 집에서 보면 열불 터지는 일이겠지만 냄비 때우는 입장에..
공격을 결정함에 명예를 구하지 마라! 세상을 살다 보면 앞으로 나아가야 할 결정(決定)을 할 때도 있고, 때로는 뒤로 물러나야 할 결정(決定)을 할 때도 있습니다. 진퇴(進退)에 대한 명확한 판단입니다. 중요한 것은 무엇을 기준으로 진퇴(進退)를 판단하느냐 입니다. 때로는 개인의 안위와 보신을 위..
주도권을 쥐려면 이익을 주어라! 세상에서 가장 힘든 일 중에 하나가 영업(營業)이라고 합니다. 상대방(相對方)을 설득하여 내가 원하는 물건을 사게 만들거나 내가 원하는 방식으로 거래를 하도록 설득하는 것은 만만치 않은 일입니다. 중요한 것은 상대방(相對方)에게 내 물건 사달라고 조르는 것은 ..
이길 계산 5가지 법칙 <손자병법>에는 전쟁을 시작하기 전에 반드시 분석해야 할 5가지 항목이 있다고 합니다. 일명 승산을 점치는 5가지 계산 항목입니다. 이름 하여 ‘도천지장법(道天地將法)’이라고 합니다. 첫 번째 도(道)는 목표와 비전을 공유하는 것입니다. 죽어도 같이 죽고 살아도 같이 ..
두꺼운 얼굴과 검은 마음으로 성공하라! 중국역사를 보면 영웅호걸이나 최후의 승리를 얻은 인물들의 공통점은 명분과 자존심에 목숨을 건 사람이 아니라 남보다 더 두꺼운 얼굴과 검은 마음을 가지며 자기가 하고자 했던 일에 몰입했던 사람이었습니다. 한고조 유방(劉邦)은 비굴하였지만 천하를 얻..